直播收入不足1万元,农产品直播如何变革?人才、产业是关键

2020-06-29 15:55:44 网络营销 悟深网 围观0

  作者:逍遥子

  来源:农业行业观察(ID:nyguancha)

  问大家一个问题?2020年,什么最火!

  答案:直播带货!

  尤其薇娅、罗永浩、李佳琦等大V的深度布局,引发了“直播就是救命稻草”的狂潮。

比如,2020年,薇娅与上市公司梦洁股份达成合作,一直处于利润原地踏步的梦洁公司,其宣布与薇娅达成深度战略合作,市值4天涨超11亿。

  除了日化、快消品快速加码之外,农产品直播更是成为2020年电商公司布局重点。

  目前,阿里、京东、拼多多、快手、抖音、苏宁等互联网公司已经深入田间地头,除了与各地政府达成直播合作之外,还纷纷培育农产品直播人才。根据商务部发布的数据显示,据商务部发布的数据显示,

  一季度全国农产品网络零售额达936.8亿元,增长31.0%,其中电商直播超过400万场

。各大电商的助农直播纷纷发力。今年2月至5月,拼多多直播助农专区共成交1.4亿单,卖出农副产品总计超过8.5亿斤,帮扶农户超过35万户。阿里巴巴仅今年一季度有超过600名县市长走进直播间,带动农产品成交额超过60亿元。快手启动的“百城县长直播助农”活动累计销售额超过1.8亿元。字节跳动到今年5月底,有100多位县市长走进抖音和西瓜直播间,促成销售额超过1.16亿元。

  近期,京东对外发布京心助农战略升级:未来三年内,京东将打造百亿级流量池、培养出100万农业电商人才、共建10万农产品直播基地,加速中国农业现代化进程。

  4月初,全国首个阿里巴巴“村播学院”落地浙江,阿里巴巴表示2020年将在全国16个省打造100所“村播学院”,带动电商脱贫致富。

  由此可见,农产品直播、农产品带货已经成为时下大热门。然而,据每日人物客户端报道,直播产业九成是炮灰,半数以上人考虑转行,76.6%带货经济从业者最高月收入低于万元。

  同时,农产品直播也因供应链、产品非标、流量等原因引发业内人士质疑“农产品直播的成果”。

有人曾问薇娅“助农翻车”事件?

  薇娅表示

  :其实我并不认为这是所谓的“翻车”。因为助农产品更多的都是生鲜产品,

  生鲜产品因为其产品非标性和物流限制一直以来都是令电商头疼的问题,更别提电商直播这种瞬时大量的订单处理了。现在直播助农最大的问题是标准化的问题,包括产品选择、物流要求和售后服务都需要标准化。薇娅还指出,后面希望在政府的协助下,团队与当地农户一起,建立直播助农的标准化流程。足见,农产品标准对农产品直播直播的重要性。除了农产品非标化之外,还有人、已经产业化的问题。拼多多新农业农村研究院常务副院长韩东原认为

  ,直播“带货”关键在人。电商助农不仅仅是帮助农户注册一家网店、开展一场直播这样简单,背后要克服诸多困难,包括销售、物流、售后等方面,特别是县域本土电商人才缺乏。

目前,主流电商企业大多采取了“人才本地化、产业本地化、利益本地化”的策略,并积极开展农产品电商运营培训,培养本土电商人才。

  根据《农民日报》报道,农产品直播要立足农业产业链谋长远。该媒体指出,想要乘着这股势头,让直播成为农业农村新的经济增长点,还需要各级政府和农业企业以战略思维布局长远,不图一时之快,打造好硬实力,在完善农业产业链上集中发力,这样才能让农产品直播行稳致远,成为推动乡村振兴的新的有力抓手。

最近,为了规范农产品直播市场,广东省政府还发出了《广东农产品直播“八要八不要”倡议书》:要厘清定位,不要大包大揽;要全盘统筹,不要片面思维;要长期布局,不要急躁冒进;要练好内功,不要全盘外包;要解决痛点,不要虚有其表;要遵循规律,不要浮夸营销;要利农惠民,不要欺农欺客;要做好保障,不要播完了事。

  中国农业产业分析师李剑表示,对于农业来说,直播带货只是农产品新营销或者新渠道

  ,我们需要借助农产品直播的新方式,来反向推动中国农业深度变革。谨记,农产品直播千万不能玩“低价营销”,因为中国农业的问题不在销售渠道和营销方式上,

  而是生产效率低下、生产成本太高、农业结构的不合理。只有深度变革与创新,才能救中国农业。

  所以,农产品直播是一把双刃剑,我们必须重视,更要正视!

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