“重塑渠道、回归农机” 飞鲨无人机渠道模式在湖北大受欢迎!

“植保无人机行业发展快速,产品和应用技术逐步成熟,行业发展时间短,厂家引导力较弱,加上小厂家搅乱,用户选择迷茫”,“行业发展初期,无人机销售渠道混乱,因主流无人

“植保无人机行业发展快速,产品和应用技术逐步成熟,行业发展时间短,厂家引导力较弱,加上小厂家搅乱,用户选择迷茫”,“行业发展初期,无人机销售渠道混乱,因主流无人机企业非农机基因,多数企业渠道建设复杂,缺乏市场保护和稳定性。”飞鲨航空2019湖北渠道服务及新品推荐会上,CEO李建中分析认为。

2019年伊始,飞鲨航空湖北渠道服务及新品会1月3-4日在天门市召开,会上飞鲨展示了新产品X16(实载16KG四旋翼植保无人机)技术先进性和实用性,更是在渠道建设和服务上做了全面介绍。

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近期业内较多报道植保无人机代理商频“受伤”,代理权被剥夺,经销利益不能保证,很多渠道商更是成了一些企业发展的“垫脚石”。

飞鲨植保无人机渠道建设上在行业内却是独树一帜,飞鲨市场渠道大都是农机代理商,部分有发展力的农资经销商作为补充。飞鲨航空CEO李建中介绍,农机代理商天然的农机服务能力,使培训和售后等农机技术服务有保障,更有持续性;专业农机行业渠道规范,多年形成的市场区域划分也更利于渠道保护,飞鲨每个县市区域只设一个代理伙伴, 确保渠道利益,有合理利益才能有优质服务。

在渠道服务上,飞鲨更是丰富多样:1、培训“加法”,淡季常规培训+(作业前)实操强化培训,新飞手技术更扎实,作业更安全;2、售后服务1小时解决方案,24小时解决问题;3、帮助伙伴培育技术服务能力,并协助做好市场推广,在2019年1月份至3月份,在4S店重点区域,召开区域产品推广会,帮助伙伴快速推进市场;4、飞防助剂及药剂配套,飞鲨和克胜集团、广西田园等国内一流农资生产企业战略合作,为合作伙伴供应优质飞防药剂和助剂;5、新产品推陈出新不断,公司多旋翼和单旋翼无人机品种齐全,产品设计技术先进更注重实用性。

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“全角度站在用户的需求想问题,站在渠道伙伴的需求想服务。”飞鲨航空COO夏春友介绍,植保无人机归根到底就是农机,是农业生产工具,频繁通过炫科技去抓眼球,不一定是好的推广方式,科学技术应用是严谨的,每一项新技术去广泛应用前都需经过自身严格的测试实验,而不能让用户去承担技术完善的成本;而一些昂贵技术如不是普遍需求去做成标配,只会无畏增加用户购买和使用成本。

新产品的不断推陈出新,技术先进而务实,服务全方位是飞鲨优势,而渠道回归更是直击市场痛点,让植保无人机和其他农机一样,有合适的利润和严格的市场保护,飞鲨渠道模式受到与会客户嘉宾的高度认同,李建中坚定认为这是飞鲨市场长期发展必须遵循的原则。

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  飞鲨航空简介:骨干团队是植保无人机开拓者,公司是一家专注于无人机及智能装备研发、生产及农业运营应用的科技先进公司。公司前期致力于先进农用无人机的研发和运营,公司也是国内植保无人机研发先进单位,结合国内农用无人机的不同需求,多旋翼和单旋翼品种齐全,性能优越。后期整合其他农业机械,嫁接无人机领域的无人化、智能化和信息化的技术,建设农业智能产业链,促进农业现代化发展。公司电话:0510-85383486 17306126732公司地址:无锡市新吴区无锡(国家)软件园巨蟹座A座412        工厂地址:天门市黄潭镇工业园